130318 상대방에 호감사는 방법--마케도니아 알렉산더대왕-

마케도니아의 알렉산더 대왕이 그리스와 페르시아, 인도에 이르기까지 대제국을 건설할 수 있었던 건 용맹함과 야망 역시 한 몫을 했지만 그것 못지않게 부하의 충성심을 끌어낼 수 있는 비밀이 있었다.

그는 부하들의 이름을 외우고 전장에 출정하기 전에는 일일이 그들의 이름을 불러주었다.
“프톨로메오! 난 너의 용맹함을 알고 있다.”
“텍서포스! 네가 있어 아주 든든하구나.”
... “매난드로! 이 전쟁을 나의 승리가 아니라 너의 승리로 만들어라.”

자신의 이름이 호명될 때마다 병사들의 눈빛은 달라졌고, 스스로 전쟁의 리더가 되었다.그 결과, 수적 열세에도 불구하고 알렉산더의 4만 군대는 20여 만 명의 페르시아 군사와의 전투에서 승리할 수 있었다.

사람은 누구나 이름을 불러 주기를 원한다.
사람의 이름은 그 사람의 ‘제목’, 즉 가장 중요한 정체성이다.
남들이 기억해 주기를 바라는 마음은 심리적 욕구 중에서 가장 우선적인 욕구이기 때문이다. 따라서 사람의 이름을 기억하기 위해 최선의 노력을 기울여야 한다.

부르라고 있는 이름,이름을 불러라.
누군가 자신의 이름을 부르면 주목하게 된다.
특히 자신의 이름을 기억하면 고마운 마음을 갖는다.
대화를 나누면서 적절하게 상대의 이름을 불러줘라.

*상대에게 호감을 사는 여섯 가지 방법
1. 다른 사람에게 순수한 관심을 기울여라.
2. 미소를 지어라.
3. 이름을 잘 기억하라. 당사자들 에게는 이름이 그 어떤 것보다도 기분 좋고 중요한 말임 을 명심하라.
4. 경청하라. 자신에 대해 말하도록 다른 사람들을 고무 시켜라.
5. 상대방으로 하여금 중요하다는 느낌을 들게 하라. 단 성실한 태도로 해야 한다.
6. 상대방의 관심사에 대해 이야기 하라.